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行業(yè)新聞
【內(nèi)蒙古制冷設(shè)備】如何在市場謀求一席之地？近年來，我國冷庫行業(yè)發(fā)展迅速，涌現(xiàn)了一大批中小企業(yè)，整個(gè)國內(nèi)冷庫行業(yè)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。然而，很多冷庫中小企業(yè)的老總感嘆：冷庫中小企業(yè)的營銷，真的很難做！尤其面對(duì)冷庫大企業(yè)的洶洶來勢(shì)，該怎么辦？冷庫中小企業(yè)的營銷，又該怎么做？
針對(duì)掌握資源少、整體實(shí)力小、研究開發(fā)能力低、經(jīng)營管理差這些冷庫中小企業(yè)普遍存在的問題，空調(diào)制冷大市場專家認(rèn)為，集中聚焦資源，取長補(bǔ)短，以小搏大，才是冷庫中小企業(yè)在激烈的市場競爭中勝出的主要途徑。首先，從總的說來，企業(yè)資源包括資金、技術(shù)、人力、設(shè)備、商標(biāo)、企業(yè)和品牌影響力、銷售網(wǎng)絡(luò)等等。資源戰(zhàn)略是企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)的統(tǒng)帥，經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷策略的制定必須依據(jù)于資源戰(zhàn)略。因?yàn)槔鋷熘行∑髽I(yè)資源的不足，有效使用資源比同行業(yè)大型企業(yè)更加重要。冷庫中小企業(yè)企業(yè)資源有限，與其在很多市場上蜻蜓點(diǎn)水，不如在一個(gè)有限市場獲得優(yōu)勢(shì)。
差異化的市場定位更適合于冷庫中小企業(yè)，避開了正面戰(zhàn)場的血拼，同樣可以獲得不俗的銷售業(yè)績。以有限的資源投入到特定渠道有效規(guī)避競爭，就可以為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存發(fā)展空間。冷庫中小企業(yè)必須規(guī)避與強(qiáng)勢(shì)同行企業(yè)正面的、直接的沖突，而應(yīng)集中力量避實(shí)就虛，不打資源消耗戰(zhàn)。冷庫中小企業(yè)在市場上未必要爭第一，有時(shí)要甘做第二、第三。只要能夠建立核心競爭優(yōu)勢(shì)，市場地位穩(wěn)固，又何樂而不為呢？
有些冷庫中小企業(yè)求全求大，喜歡一下子去做很多市場，但結(jié)果是每個(gè)冷庫市場都做得不深、不透。資源利用效率不高?？照{(diào)制冷大市場專家指出，與其這樣還不如先選擇幾個(gè)冷庫市場，開發(fā)成功后再陸續(xù)開發(fā)其它冷庫市場。如果同時(shí)開發(fā)很多市場，企業(yè)資源分配到每一個(gè)市場上都難以發(fā)揮什么作用。在市場拓展問題上，必須堅(jiān)持逐一開發(fā)、步步為營的策略，待一個(gè)市場開發(fā)成功后，再開發(fā)下一個(gè)市場。
冷庫大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是規(guī)模大，體系健全，運(yùn)作規(guī)范，但凡事都有利有弊，冷庫大企業(yè)的大所帶來的弊端就是管理、決策程序復(fù)雜，時(shí)效慢。而這一點(diǎn)恰恰是冷庫中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)管理流程短、決策簡單、行動(dòng)快。因此，冷庫中小企業(yè)應(yīng)建立簡潔高效的決策流程，具備在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)和調(diào)整資源的能力，以速度優(yōu)勢(shì)來攻擊對(duì)手。資源有限，而智慧無限?？傊?，冷庫中小企業(yè)要在競爭激烈的市場中取勝，就要在靠經(jīng)營智慧創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。
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